Formation à la
prospection
Structurez votre prospection, décrochez plus de rendez-vous qualifiés, gérez les objections sans perdre pied. Simulations filmées sur vos propres appels et pitchs.
Réserver un échange →
« Oh… juste une dernière petite chose. »
— Columbo
par votre OPCO ou FAF
À qui s'adresse cette formation ?
Profils concernés
- Commerciaux et technico-commerciaux
- Ingénieurs d'affaires
- Indépendants et dirigeants de TPE/PME
- Toute personne en charge du développement commercial
Prérequis
Aucun prérequis technique ; ouvert aux professionnels de tous secteurs en charge de la prospection commerciale.
Ce que vous saurez faire en sortant
- ✓Construire un plan de prospection ciblé : cibles, canaux, rythme
- ✓Structurer un pitch commercial percutant, au téléphone comme en rendez-vous
- ✓Franchir les barrages et qualifier un interlocuteur en quelques questions
- ✓Gérer les objections sans perdre le contrôle de l'échange
- ✓Conclure et organiser le suivi pour transformer un contact en client
Le programme, en trois temps
Préparer et cibler sa prospection
- Définir ses cibles et prioriser son portefeuille
- Choisir les bons canaux : téléphone, LinkedIn, terrain
- Construire son pitch commercial
Décrocher le rendez-vous
- Franchir les barrages et qualifier l'interlocuteur
- Techniques de questionnement et d'écoute active
- Gérer les objections courantes
Simulations filmées — appels et entretiens réels
- Appels et entretiens de prospection simulés sur vos propres cibles
- Analyse vidéo individuelle
- Triple feedback (auto, groupe, formateur)
Financer la formation
- Présentiel
- Distanciel
- Fonds propres de l'entreprise
- Opérateur de compétences (OPCO) pour les salariés
- Fonds d'assurance formation (FAF) pour les non-salariés
On en discute ?
Questions fréquentes
La formation pitch travaille la structure d'un message court, quel qu'en soit le contexte. La prospection va plus loin : cibler, franchir les barrages, qualifier, gérer les objections et conclure — tout le processus, du premier contact jusqu'au rendez-vous.
Letmotiv, certifié Qualiopi (n°11 75 76766 75), permet une prise en charge par plusieurs biais : fonds propres, OPCO pour les salariés, FAF pour les non-salariés. Contactez-nous pour étudier ensemble la solution la plus adaptée à votre statut.
Oui. En intra, les simulations sont construites à partir de vos produits, vos cibles et vos objections réelles plutôt que de cas génériques. Contactez-nous pour un devis personnalisé.
Groupes restreints pour permettre à chaque participant de s'entraîner plusieurs fois et de recevoir un feedback individuel.
Les personnes en situation de handicap sont invitées à nous contacter via le formulaire de contact de cette page afin d'étudier les possibilités d'adaptation.
