Formation à la
négociation
Sortez du rapport de force : préparez vos négociations, pesez les intérêts en présence, construisez des accords durables. Mises en situation filmées sur vos dossiers réels.
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« Ne coupez jamais la poire en deux. Jamais ! »
— Chris Voss
par votre OPCO ou FAF
À qui s'adresse cette formation ?
Profils concernés
- Commerciaux et acheteurs
- Managers et chefs de projet
- Dirigeants et entrepreneurs
- Toute personne amenée à négocier au quotidien : clients, partenaires, fournisseurs, équipe
Prérequis
Aucun prérequis technique ; ouvert aux professionnels de tous secteurs amenés à négocier.
Ce que vous saurez faire en sortant
- ✓Analyser le rapport de force et les intérêts réels des parties avant d'entrer en négociation
- ✓Préparer sa négociation : objectifs, marge de manœuvre, alternative de repli
- ✓Sortir des postures figées pour construire des solutions créatives et mutuellement satisfaisantes
- ✓Gérer les tactiques déstabilisantes et les situations de blocage sans perdre pied
- ✓Conclure et formaliser un accord durable, dans une logique de coopération plutôt que de compromis
Le programme, en trois temps
Comprendre le rapport de force
- Diagnostiquer sa posture de négociateur et ses réflexes sous pression
- Identifier les intérêts réels derrière les positions affichées
- Repérer les leviers et les zones d'accord possible
Préparer et construire son accord
- Définir ses objectifs, sa marge de manœuvre et son alternative de repli
- Construire des solutions créatives, au-delà du simple compromis
- Techniques d'argumentation et de communication d'influence
Simulations filmées — négociations réelles
- Négociations simulées sur vos dossiers réels
- Gestion des tactiques déstabilisantes et des blocages
- Analyse vidéo individuelle
- Triple feedback (auto, groupe, formateur)
Financer la formation
- Présentiel
- Distanciel
- Fonds propres de l'entreprise
- Opérateur de compétences (OPCO) pour les salariés
- Fonds d'assurance formation (FAF) pour les non-salariés
On en discute ?
Questions fréquentes
La formation s'appuie sur la négociation raisonnée : identifier les intérêts réels de chaque partie plutôt que défendre des positions figées, pour construire des accords que les deux parties ont intérêt à tenir dans la durée — pas juste un rapport de force gagné sur l'instant.
Trois dispositifs sont mobilisables selon votre statut : fonds propres de l'entreprise, OPCO pour les salariés, FAF pour les non-salariés. Letmotiv est certifié Qualiopi (n°11 75 76766 75) — contactez-nous pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
Oui. En intra, les mises en situation sont construites à partir de vos négociations réelles (clients, fournisseurs, interne) plutôt que de cas génériques. Contactez-nous pour un devis personnalisé.
Groupes restreints pour permettre à chaque participant de s'entraîner plusieurs fois et de recevoir un feedback individuel.
Les personnes en situation de handicap sont invitées à nous contacter via le formulaire de contact de cette page afin d'étudier les possibilités d'adaptation.
